俗话将商人称为“奸商”，又说无商不奸。这说的是一种现象。在诚与奸之间，到底取何种做法更有利？ 

    我们中有这样一对父子商人，老父亲想淡出生意，儿子也希望真正实施一下自己的学到的商经。他觉得老人太老实了：总是直截了当地对客人说：“我们进货的成本是十块钱，我只赚你百分之十，换句话说，我必须卖你十一块，你难道连给百分之十的利润都觉得迟疑吗？那么我们要怎么生活？”人们就会立刻跟他成交；但是儿子眼光认为这是莫大的损失，他会从二十块钱开始叫价，然后一阵讨价还价，如果客户能够还到十五块的价钱，他会觉得很高兴说他省了五块，但是事实上他多付了四块。 

    父子观点总是对立的，当儿子的觉得老人太唠叨，不希望他老人家在店里，告诉他说：“你可以去休息，或者是去散步。” 

    老父亲当然也乐意去散散心。但是很多很多的顾客一定要找老人家，他们会说：“当他回来的时候我们再来找他。”有些知道老人家观念的客人甚至来的时候甚至都不提他们要干什么，他们就坐在那里，他们会说：“等他老人家回来再说。” 

    好些生意，不管当儿子的如何费尽心机，人家就是不为所动；等到老人家一出现，生意很快就成交。 

    儿子不解，老人点说：做生意如同做人，真诚到永远，朋友关系就长久；狡猾与欺骗或虚情假意的生意做成了也只能限于一次性；一次性的生意又有什么前途呢？所以生意也可以用真心来换取忠诚，用真实来交换永远的。