邓国顺，深圳郎科公司总裁，全球第一款闪存盘的发明人之一。

    “只有起跑得更早，跑得更快，才能保持领先。”邓国顺喜欢用这句话来激励公司的员工。他深知，在全新的产品或者技术市场里，一个成长型企业成长空间和速度完全取决于企业产品和技术的引领能力。

    2003年7月30日，深圳朗科公司在北京宣布，我国第一款拥有完全自主知识产权的闪存盘控制芯片——“优芯”1号研制成功。“如果鼠标能成就9亿美元的事业，闪存盘为什么不行？”邓国顺喜欢用罗技公司（LOgitech）的成功来激励自己和员工。邓国顺希望朗科公司在闪存盘业务上也能做到罗技那样的境界。这位年仅三十几岁的总裁已经在中国IT界创造了太多的神奇。

    1999年，邓国顺和他的伙伴发明了全球第一款闪存盘，并取名朗科优盘，从此改写了中国电脑存储领域20年来无原创性发明的尴尬历史。

    2001年，年仅两岁半的朗科在他的带领下实现销售收入上亿元，创造了电脑外设产品领域的一个销售神话。

    2002年，仅国内市场的竞争品牌就多达200余个，市场竞争异常激烈，但朗科优盘的销售收入不但没有下滑，反而扶摇直上，突破了2.5亿元！

    曾经无人知晓的优盘出现在了IBM、DELL等世界知名品牌的电脑上，出现在了全球100多个国家与地区，出现在了数以百万计用户的手中、口袋里、脖子上……

    如今的朗科已经占领整个闪存盘市场50%以上的份额，按照朗科今年的规划，年底公司将达到五百人的规模。而三年前，邓国顺刚刚回国开始自己的创业，当年的朗科是在深圳罗湖区一个租来的两居室里开张的，加上他自己一共就两个人。

    朗科成长靠的是什么？“知识产权战略、人才战略和国际化战略是朗科快速、稳健成长的秘诀。”这是邓国顺自己总结的“三大战略”。现在他又提出了“移动存储、无线数据、渠道分销、行业应用”这“四架马车”。“三大战略”为朗科指明了方向，“四架马车驱动战略”则为朗科的高速发展提供了方法。

    专注做专利

    要么申请专利，要么模仿专利产品。中国的企业只有两类，朗科选择了前者。”邓国顺如是说。

    “把创意变成产品，是一个艰难的过程。”邓国顺用了一年的时间走完这一步。

    做闪存盘的灵感来自他使用笔记本电脑的“痛苦”感受。邓国顺从中山大学计算数学专业毕业后进入中国科学院计算中心攻读硕士学位，之后在联想软件中心工作过两年。1993年远赴新加坡。

   “在新加坡留学期间，有几次出差带的软盘都坏了，所以从中受到了一点启发。那时候我就一直在想，有没有一种全新的产品可以代替软盘，没有它的所有毛病？”

    虽然是软件硕士出身，邓国顺却有着异常敏感的商业细胞，他下定决心要研制出一种更“优”的盘出来。

    邓国顺找到同在新加坡的好朋友成晓华，两人一个擅长软件、一个擅长硬件，决定合作回国创业。1999年初，邓国顺和成晓华刚从新加坡回来，在深圳只有两三个朋友，两眼一抹黑，什么都要自己跑。“为了发明优盘，我与成晓华双双辞去了高薪工作，差不多有半年时间是足不出户、闭门造‘盘’。这期间，我们总共用坏了四台电脑。”回忆起研究世界上第一款闪存盘雏形的时候，邓国顺由衷感慨地说道。现在那四台破烂的电脑、与世界上最粗糙的几款闪存盘他都一直保留着，以纪念那段异常艰苦但充满激情的岁月。

    这年9月，优盘正式出笼，1999年11月，朗科向国家知识产权局申请了闪存盘的发明专利。

    更加艰难的是融资历程。当时，除了邓国顺和他的创业团队，国内外几乎没有人看好这“小不点”的移动存储器。经过近1年，与50多家的谈判，邓国顺终于从新加坡Trek公司融了第一笔300万元人民币资金。资金的投入对邓国顺的小小移动存储器来说如虎添翼，也为朗科优盘抢占市场赢得了宝贵的时间。2000年初，朗科“优盘”产品成功面世并成批投放市场，当年3月亮相德国CeBIT电子展，引起了国际业界轰动；同月，朗科“优盘”顺利OEM给股东之一的新加坡Trek公司。

    自此，知识产权战略一直排在了朗科公司发展的“三大战略”之首。中国信息产业部去年6月的一份报告显示，朗科公司是目前中国电脑存储领域里唯一获得发明专利的厂商。朗科已经在美国、欧盟、澳大利亚、日本、东南亚等全球２０多个国家与地区申请了闪存盘的发明专利，很多已经进入到实审阶段。不仅如此，朗科公司的专利申请还在以平均每月一件的数量递增。第一款启动型优盘、双启动型优盘、超稳定优盘、可视优盘等源源不断的推出。 

    企业发展自主知识产权是冒着巨大的经济风险的。“我们10个研究项目中能有两、三个最后被成功应用到市场，就已经非常满意了。但是我们肯定会坚持专注，自己的东西就要不言放弃。”——专注不仅为朗科赢得了市场上的领先地位，还带来了源源不断的无形财富。

    先当“老师”后做市场

    2000年7月，朗科在太平洋电脑网上打了公司的第一个广告，6000元。主要推两款产品，8M的一款标价是599元，16M的一款标价是999元。

    价格便宜是邓国顺选择在网站上做广告的基本出发点，这时候的朗科不仅要卖产品，还要卖吆喝，拿邓国顺的话来说，要先当老师，“教育用户、培育市场”，先让用户认识、接受这个产品，再回过头来把自己的品牌做大。为此，朗科整整投入了一年半的时间，打广告、写文章，搞活动，让用户试用产品。

    那时，大多数人尚不知USB和闪存为何物，邓国顺把闪存盘和人们早已熟悉的软盘做对比。在朗科早期为培育市场打出的广告上，一个小小的闪存盘旁边，几十张软盘叠在一起，以突出闪存盘的容量。在闪存盘边上放一支钢笔，以显示其体积小。

    与广告宣传同步，朗科开始建立自己的销售渠道。初创期的朗科没什么名气，优盘又是个前途未卜的新产品，很难获得大代理商的青睐。邓国顺采取“小鱼战略”，找一些同样处于创业期、一两个人的小代理商合作。这些商家缺乏固定的货物来源，愿意尝试做新产品。短短3个月内，朗科就在全国发展了40多家这样的“小鱼”。为了防范风险，朗科坚持先交钱，后发货。为了尽可能普及产品，教育消费者，对发货量大小也没有限制，“只买一个、两个的定单我们也会接，专门打包。”邓国顺对那段日子仍记忆犹新。

    新产品终于被市场接受了：2000年10月IBM在产品的全球销售中推荐使用优盘；2001年3月，当联想电脑在PC机上捆绑销售朗科的“优盘”时，朗科一跃“升天”。2001年5月，在公司创办2年后，朗科成功实现赢利。2001年12月以来，朗科优盘每个月的销售额都过千万元人民币。与此同时，通过与IBM、DELL、方正等PC厂商的捆绑销售，朗科获得了相对稳定的收入。2002年，朗科的销售额接近2亿元人民币，公司规模也赫然扩大到接近200人。这离朗科正式注册成立才短短3年时间。

    在很多业内人士看来，闪存盘的核心技术并不复杂，但邓国顺认为，正因为如此，“持续创新”能力才更加重要。对朗科的研发能力，他很有信心。技术研发投入实际上是在比拼企业耐力，能否持续领先，还要看朗科自身的发展规模和速度。

    二流的企业做产品、一流的企业做技术、超一流的企业做标准。在邓建国的计划中，“将逐步把朗科独有的数据智能恢复与备份的技术应用到后续的绝大部分产品中去，从而在业界建立起闪存盘的一个更高的技术标准。”

    这样，朗科很可能在未来的竞争中起跑得更早，跑得更快。