构建 “高校－企业接力站”的作用 

　　1、 扩大企业在高校中的影响力和知名度，加强企业与高校之间的合作，建立在大学生这一极具潜力的社会群体中的品牌号召力； 

　　2、 在大学生中选拔和培养具有较高企业忠诚度的后备力量，使企业的人才储备更为夯实。对于相关人才，辅以企业文化相感召，使之最终为企业效力； 

　　3、 为大学生进行一定程度的职业指导、营销培训和实践活动。对于具有一定专业水平的，可以给予引导，参与课题研究；对于有营销兴趣和特长的给予一定的营销实践机会； 

　　4、 为节日、开业、庆典活动培养一批稳定的、具有一定专业素质、一定企业忠诚度的、具有较强战斗力的促销队伍； 

　　5、 使企业的人才发展机制更加完善，在一定程度上节约人力资源导入的费用和一定的纳贤传播费用。 

　　“实践训练营”的实施要点 

　　先选择合适的高校进行试点。由企业内部予以高度重视和支持，如能在原有的计划和资源投入下，短期走上轨道，那么就可以推广。 

　　一、基本模式 

　　选择一个情况适宜的高校为“中心接力站”，通过团委或者勤工俭学中心联系，或者正常渠道来选择应征者，如果有条件的话，在学校争取办公室那是最好不过了。 

　　初期成员以参加促销实践为主，人员确定后尽快进入培训流程，在需要时间进入卖场实践。同时通过“中心站”的核心成员在其他高校发展其他学生成员，并设立队长，保持联系。 

　　组织架构成型后，建立档案，定期的活动计划，公司给予一定的服装、物料支持。 

　　开始稳定的开展活动，包括有偿的促销、调研活动，以及自发的学习性、研究性、公益的活动。 

　　有成绩的成员逐步进入企业的人才考察范围，由实习大学生入手，逐步进入到业务岗位，或由工厂实习生，技术员或操作员，进入到技术岗位。 

　　二、定位准确 

　　纵观搭建“接力站”的全过程，其核心思想在于，我们吸引学生的不是靠那么一点促销费或者实习工资，而是关键在于对个人是一场从学习走向工作的“全方位热身技能培训”。实际上大学生是很单纯的群体，如果作为普通劳动者来看，他们是超值的劳动力，但是要真正能够发挥他们的潜力，依靠的是因势利导，引导情绪，将年轻人的激情调动出来，而不是狭隘地关注在薪酬上。让他们理解到对自己有意义的实践经历和企业为他们设计的丰富的训练规划对自己是非常难得的，让他们体会到企业对人才的珍惜和负责，那么即使我们的酬劳比别的品牌少，大家也会趋之若鹜。 

　　三、规范管理 

　　有很多企业的相关部门，对临时导购员这个特殊群体的管理还很不完善，完全没有持续性和健全的培训、培养机制。大学生来干了一次之后，觉得企业对他们的态度也是不重视、不负责，后来便一走了之，即使比较出色的也很少选择再来，于是企业便只好来年再招，这样周而复始地很浪费资源。如果开展“接力站”，我们就要先从组织建立入手，做全方位的规划： 

　　第一，设立导师（公司的传播或培训方面一人，业务管理方面一人），定期进行培训、指导和检查； 

　　第二，建立学生内部的组织架构，任命或通过竞选形式产生站长、队长、组长的人员，使他们能够完成有效的内部组织和管理，并持续与企业保持联系，按照企业规划发展； 

　　第三，建立人员档案，对大家的加入时间、实践情况、个人的心得等进行备档管理，使组织发展能够得以持续； 

　　第四，建立自发的选拔淘汰机制，在每年的五一、十一等重大节日前，能有充足的人员配备，并对每个人员的特点都有所把握，取得最佳的岗位安排。 

　　四、充实内容 

　　如果总是着眼于做临时导购员，那么我们的“接力站计划”是苍白的，所以充实更多大学生乐于参与的活动必不可少。我们可以安排卖场活化，竞品分析，以及一些现场活动的机会给他们，利用他们活跃的思维，发现一些有价值的创意，也许有时效果并不太好，但是多了这一股力量之后，假以时日，一定会显现作用，况且，我们所满足他们的重要的还是“实践”。在暑假，更可以组织一些区域的市场调查，或者通过他们来改善我们弱势地区的市场，提高导购员的整体水平。 

　　始终保持一种浓厚的学习氛围，为各个“接力站”提供一定的市场营销、成功学、职业心态等方面的书籍，号召大家自发进行学习、研讨，并邀请企业领导或者学校专家开展讲座。使“接力站”最终成为“充电站”。 

　　为大家设计全国统一的、富有动感和时代气息的、质量较好的T恤、马甲、帽子等，使他们在卖场的荣誉感和自信心辈增，同时也在无形中加强了企业的对外宣传。 

　　五、扩大影响 

　　为了扩大企业以及“接力站”在高校中的影响，每年可以邀请企业高层领导亲临高校进行演讲，宣讲企业发展历程、企业家成长经历和企业管理经验等。 

　　在校园建立宣传栏或通过制作展板宣传“接力站”每次的活动成果、实践中的心得体会以及市场研究或消费心理等方面的研究成果，使“接力站”的影响不断扩大，也使成员们的荣誉感和组织意识不断增强。由有经验的成员对新成员或者到新的学校去进行宣传活动和培训，也能够使组织更加规范，更加强大。而且成员们还可以根据自身能力的提高，或者通过自己的研究成果，来帮助一些商家或组织完成一些工作，获取一些利益。 

　　六、了解学生需要 

　　其实大部分学生参与实践的最大目的不在于酬劳，而更为关注的是两方面：一是他们能从中学到什么、能够增长多少人生见识和生存能力，这一点应该是“接力站”每个区域导师的任务，说简单点就是依靠合理的规划设计，提高成员的兴趣，满足他们的胃口。再者就是他们很关心做了这么多事情之后，能不能为他们就业带来帮助，这首先要靠企业的择优培养体系来满足他们，其次就是在每次活动后设立“标兵”、“最佳”等精神称号来鼓励他们，尤其是“接力站”也应该在每个年度的成员档案中记载每位成员参与活动的数量、质量来进行评优，颁发证书，我想这样对大学生是颇具吸引力的。 

　　七、择优培养 

　　这一点是文中多次提到的，这里作为要点来重申说明其重要性。首先，能够通过学生时代参加“接力站”活动的积累而最终较为便捷地直接进入企业工作，这对于一些专业或自身环境不理想的学生来说，确实是一种不错的规划，这个也是我们能够形成“预备役”队伍的重要保证。再者，从企业的角度看，对于自己花费心血培养的好苗子，当然也更愿意“肥水不流外人田”，所以及时地实行择优吸纳，应该说不失为一种省时省力的招才好途径。