别让第一桶金成为最后一桶金

在中国的一些行业，比如保健品、房地产等行业，大多数企业为了先掘到第一桶金，宁肯先放弃品牌。尤其是一些小企业，由于他们面临的首要问题是如何生存和迅速做大，因此不得不采用价格战甚至不择手段来经营。对此，整合营销传播之父唐·E·舒尔茨敲响了警钟：对于不重视整合营销传播的企业来说，存在的一个危险就是“你的第一桶金，可能也是你的最后一桶金”。他认为，整合营销传播要做的就是，通过营销方面的工具和举措，让产品或者企业的品牌形象树立起来，能够使产品在原来的功能之外获得新的客户收益，这样在竞争中就不仅仅是单一靠价格战获得客户。他通过观察还发现，很多中国的企业家只在乎短期收益的最大化，而不在乎长期的品牌形象。而对于客户来说，唯一能识别的只有品牌。这一点上，中国和美国的一个很大不同之处在于：中国是一个不断拓展的市场，营销经理人工作的重点可能是怎样获得新的客户。而美国是一个饱和的市场，消费者做的是抛弃某个品牌而转向另一个品牌，这就决定在美国市场，通过整合营销的方式建立品牌是更重要的事情，职业营销经理人的工作只有一件事：让客户用我的品牌而不用别人的品牌。如果企业只是急于淘到金子，那么最后很可能就沦为一个资源的提供商，当有别的资源可以替代你的时候，你就失去了存在的价值和生存空间了。